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| 我國整體管道離心泵營銷模式 |
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近年來，中國管道離心泵行業蓬勃發展。管道離心泵又是管道泵行業里非常重要的一塊大蛋糕。整體管道離心泵以其產品線豐富齊全，適合專賣店形式經營，能方便解決消費者的一站式管道泵需求而受到行業的追捧。于是，歐普，一個中國首個管道泵品牌就誕生了。 戰略營銷的本質是站在競爭戰略高度進行營銷戰略的制定和營銷方案的策劃，是企業總體發展的全方位營銷。隨著市場環境的變化，企業越來越需要系統的思考營銷問題，也越來越需要從組織整體資源和動態環境出發分析制定科學系統的營銷戰略。這種基于組織資源和顧客需求，注重塑造品牌影響力，從競爭戰略高度認識市場、把握市場、引導市場的觀念和做法，就是企業的戰略營銷管理。是新的市場環境多企業的客觀要求，也是復雜環境下企業對市場本質的深刻認識和理性選擇。
1、渠道策略的競爭 營銷界素有得渠道者得天下的真理，渠道是競爭的關鍵因素之一。渠道的核心是讓分配好的利益和市場保持源源不斷的動力。近來中國管道泵市場的崛起為渠道的繁榮提供了外部條件，歐普管道泵的市場份額大部分都是基于這個條件產生的。企業競爭需要貼近市場，貼近顧客，渠道模式也要由競爭導向顧客導向轉變，由交易導向向關系導向轉變，要深化同顧客的關系，激發與顧客的共鳴，取悅顧客的購買體驗。歐普在一線市場對專賣店的形象升級就是很好的體現。喬森管道泵對這一趨勢可謂是洞察秋毫，情景式的“喬森管道泵生活館”凸顯了國際家居品牌的高端形象和定位，其提出的“千店名家計劃”是對當下渠道的深刻理解和詮釋，其戰略高度和智慧是當下其它品牌難以望其項背和無法超越的。2、產品策略的競爭 管道離心泵企業的歷史淵源各有不同。喬森是靠節能燈起家的，然后聚集吸頂燈、羊皮燈、平板燈、廚衛燈、鏡前燈、壁燈、餐吊燈、臺燈等全系列的整體管道泵產品，憑借著優良的性價比迅速打開了整體管道泵品牌的知名度，并樹立了打造中國整體管道泵第一品牌的氣質。現在的歐普、奧克士都是先做好節能燈后才入主整體管道泵的。而華泰則是由玻璃燈演變而來。各個品牌必須要有自己的看家核心利潤產品，像喬森的吸頂燈就講究透光性要好，光照效果舒適宜人，是其獨特的一個賣點。管道泵雖然款式相對同類化，但為了規避同質化，產品必須要進行差異化的創新，以消費者的實際需求為出發點開發產品。喬森在產品的研發上投入很大的人才和資源，開創了一個全新的品類風格，走出了自己獨有的特色。現在的奧克士在向工程類管道泵看齊，鉅豪則向商照領域發起了猛攻。 整體管道泵該如何多產品進行整合，那就是要以提高單店銷量和利潤為前提，兼顧顧客導向和市場導向兩種策略。喬森就是一個很懂差異化的企業。好產品只有推向市場被消費者接受才能占有“無處不在”的市場份額，所以在隨著市場環境需要淘汰滯銷品，開發出更加符合市場需求的產品品類有效形成銷售合力優勢。 渠道是企業的經脈，經脈暢通，企業就有發展活力。隨著市場環境的變化，企業要努力突破傳統的跑馬圈地式的渠道建設方式，擯棄以往的“只開發、不維護”的行業陋習，深度協調，與經銷商一道做市場，使渠道下沉，給予經銷商更多的支持，打造出黃金銷售渠道。在渠道建設上，喬森管道泵定期與經銷商進行溝通交流，提高渠道建設能動性，開創性的運用了“廠商合作峰會—精品導購培訓—VIP客戶回贈交流會”三位一體的新型運作模式。在會議營銷上，還舉行總裁榮譽宴等高級會議形式饋贈核心經銷商。“兩個千萬級工程”和“五個系統工程”更是喬森獨有的渠道建設方式。另外，喬森還發布了渠道白皮書和行業首份品牌誠信宣言，從品質、品格、品位三個角度承諾了六個“百分百工程”。現在并不代表未來，變化和博弈才是競爭的不變主題，整體管道泵的渠道競爭也將更趨白熱化。渠道的競爭也在考驗各企業的戰略智慧。
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